É muito fácil pegar uma pessoa que mente. A insinceridade se torna óbvia assim que você começa a fazer perguntas específicas, entrando em detalhes: a respiração do mentiroso muitas vezes acelera devido à adrenalina, a voz muda, as habilidades motoras dos movimentos tornam-se anormais. A observação ajudará a esclarecer e determinar se vale a pena lidar com essa pessoa como um parceiro de negócios, funcionário ou parceiro vitalício. Que sinais indicam uma mentira?
Sinais verbais
Normalmente, um mentiroso quer algo de você. A necessidade de mentir causa estresse inconsciente na pessoa. Se o tópico da conversa diz respeito diretamente a ambos os interlocutores, perguntas específicas não devem irritar o entrevistado. Isso, é claro, não se aplica a uma situação em que você "mete o nariz nos negócios dos outros", mostra curiosidade pelo espaço pessoal alheio. O que deve ser alarmante na fala de quem está mentindo para você?
- respostas evasivas a perguntas diretas;
- relutância em discutir os detalhes de um tópico ou caso;
- respostas com perguntas a perguntas;
- frases: "Não importa", "Por que você precisa disso?" e desculpas semelhantes;
- inundação, o fluxo de informações e raciocínios desnecessários sobre tópicos estranhos, em vez de uma resposta específica a uma pergunta simples;
- reações e respostas emocionais nas quais uma irritação latente ou óbvia é sentida;
- Orações freudianas.
Sinais fisiológicos
Se uma pessoa mente, isso afeta seu estado fisiológico. Quais reações fisiológicas são características de uma pessoa mentirosa?
- Freqüentemente, a pessoa que está mentindo fica com a boca seca, a esse respeito, ela inconscientemente toca sua garganta, lábios, rosto, faz movimentos de engolir, pega um copo d'água.
- O mentiroso frequentemente fica vermelho de culpa e vergonha. Se ele tem medo de ser exposto, uma palidez não natural pode cobri-lo.
- Respirar enquanto dá voz a informações falsas pode se tornar mais frequente, profundo e, antes de responder, a pessoa se esforçará desesperadamente para puxar mais ar para os pulmões.
- Em resposta a uma pergunta, um mentiroso pode piscar com frequência, o que indica um estado de estresse e uma seleção febril de respostas que são mais ou menos semelhantes à verdade.
- Nos homens, no processo de mentir, o pomo de adão pode se mover convulsivamente e os músculos do pescoço ficam tensos e isso pode ser visto a olho nu.
- O fato de haver um mentiroso na sua frente pode ser evidenciado por uma forte transpiração, uma pessoa pode ser "jogada no suor".
Sinais comportamentais
Uma pessoa que não tem nada a esconder fica aberta e relaxada durante uma conversa. O mentiroso, ao contrário, está tenso, tentando com todas as suas forças isolar-se das perguntas diretas e do olhar direto. Uma série de estranhezas no comportamento do vis-à-vis deve alertar.
- Antes de responder, o interlocutor desvia o olhar e, após responder, na maioria das vezes, olha atentamente nos olhos, como se tentando entender se eles acreditam nele ou não.
- Escondendo a verdade, as pessoas usam instintivamente as táticas de defesa inconsciente. Um interlocutor insincero procura distanciar-se durante uma conversa, cria "barreiras" materiais - por exemplo, ele pode se enterrar em um livro, se esconder atrás de um computador, dar meia volta, jogando uma perna sobre a outra e cruzando os braços desafiadoramente seu peito, coloque uma pasta entre você e você, ou o que -ou outro item.
- Em resposta à pergunta feita, o mentiroso pode pegar um copo d'água ou uma xícara de café para tomar um gole, tossir ou fumar. Isso fornece uma pausa durante a qual as opções para respostas falsas são ponderadas.
- Se as perguntas dizem respeito às relações pessoais, o interlocutor pode mostrar indignação, pular, andar de um lado para o outro, deslocando objetos de um lugar para outro a esmo, mexendo em detalhes de suas roupas.
Deve-se ter em mente que comportamentos levemente inadequados podem ser desencadeados por pressão e falta de tato, especialmente em situações relacionadas a um confronto. Em uma conversa de negócios, tal comportamento pode indicar que uma pessoa está ocultando a verdade ou fornecendo informações falsas.
Ao analisar o comportamento de uma pessoa durante uma conversa, não vá longe demais. O estresse da pessoa pode ser causado por uma timidez natural intensa ou por sua atitude agressiva, pressão psicológica ou ambiente desconhecido. Em qualquer caso, não se pode julgar por um ou dois signos, mas apenas por sua combinação. Um fraudador experiente é muito melhor em se autodefinir e é mais difícil determinar quem está na sua frente - um parceiro em potencial ou um fraudador que só trará problemas. Conte com a sua intuição e observação na questão "acreditar ou não acreditar".
