O poder de persuasão é uma habilidade que quase qualquer pessoa pode desenvolver. Depende não apenas do que você diz, mas também dos sinais não-verbais que envia ao interlocutor.
Instruções
Passo 1
Para influenciar uma pessoa sem palavras, torne-se uma espécie de "espelho" para ela. Comece a imitar seus movimentos, como se os refletisse. Podem ser movimentos das mãos, vários gestos, curvas para a frente e para trás, viradas da cabeça e do tronco. As pessoas executam essas ações, em geral, inconscientemente e, talvez, olhando para si mesmo de perto, você possa se prender a tais movimentos. Procure refletir os gestos do interlocutor de forma imperceptível, fazendo um intervalo de 2 a 4 segundos entre seu movimento e sua repetição. Por alguma razão, as pessoas tendem a se relacionar melhor com aqueles que são parecidos com elas.
Passo 2
Outra maneira poderosa de influenciar as pessoas sem palavras é ouvir com atenção. Ouça o que seu interlocutor está dizendo, tente entender como ele está se sentindo e por que, coloque-se no lugar dele. Talvez assim você possa encontrar algo em comum entre vocês, mesmo que suas opiniões sobre algum assunto sejam diretamente opostas. Além disso, um "terreno comum" pode ser usado para explicar melhor sua posição: primeiro, expresse sua concordância com seu oponente e, em seguida, comece a expressar seus pensamentos. Assim, o interlocutor tratará suas palavras com mais cuidado.
etapa 3
Enquanto ouve a pessoa que se dirige a você, acene com a cabeça em aprovação, deixando claro que você está ouvindo atentamente a pessoa e expressando concordância tácita com ela. Acenar com a cabeça durante a conversa pode ajudá-lo a convencer seu oponente de que você está certo ou chamar sua atenção ao falar.
Passo 4
Se você deseja influenciar a decisão de uma pessoa, tente usar o truque do "déficit". Quando um produto é limitado, não é suficiente, isso cria um aumento da demanda por ele. Quaisquer que sejam as oportunidades e perspectivas, quando o acesso a elas é limitado, elas automaticamente “crescem” em sua atratividade e desejo. Isso é psicologia humana e saber disso pode ser usado na situação que mais lhe convier. Ao mesmo tempo, você precisa estar alerta e não cair em tais truques de outros anunciantes.
Etapa 5
Um aperto de mão é um sinal de entendimento mútuo e qualquer tipo de acordo bem-sucedido. Para muitas pessoas, esse gesto está associado à conclusão de um negócio. Mas, ao apertar a mão do interlocutor com antecedência, antes ou durante a conversa, você meio que simula eventos e prepara seu oponente para um compromisso, resultado mutuamente benéfico da conversa. Assim, você tem mais chance de negociar com ele.
