Como influenciar uma pessoa contra a sua vontade, fazê-la aceitar a sua opinião e cumprir a sua vontade? Grandes cientistas e grandes ditadores, diplomatas e oficiais de inteligência, mágicos e todos aqueles que queriam comandar a vontade e a mente de outrem ponderaram sobre essas questões.
É necessário
Se não nos propusemos tais tarefas, mas apenas queremos ser melhor compreendidos e avaliados com nossa opinião, então será útil nos familiarizarmos com os conceitos básicos e técnicas básicas para influenciar uma pessoa. PNL, ou programação neurolinguística, nos ajudará com isso
Instruções
Passo 1
Estágio 1. Determinação do sistema principal de percepção humana, ou seja, o sistema que é dominante na cognição humana e na percepção do mundo.
Os especialistas definem três principais: auditivo, visual e cinestésico. Com o sistema auditivo dominante, a pessoa percebe a maior parte das informações de ouvido - “ouve”; com visual - percebe em imagens - "vê"; com cinestésico - ações - "faz". Na esmagadora maioria, uma pessoa possui um sistema misto, ou seja, o dominante é complementado pelo auxiliar. Por exemplo, “audial” muitas vezes complementa sua percepção com imagens: “ouve o barulho do mar azul sem fim”.
Como definir o sistema humano dominante? Ele mesmo vai te contar sobre isso! Pois a expressão verbal (verbal) dos pensamentos e desejos de alguém é característica apenas de uma pessoa. Então, se uma pessoa, voltando-se para você, disser: “Ouça-me!”, Isso não é apenas uma indicação do seu sistema auditivo líder, mas também um convite para se comunicar com ela dentro desse sistema, ou seja, ela quer ser ouviu. Se ele disser: "Olhe para isso!" - isso significa que ele percebe o mundo com os olhos, e para ele as imagens ao seu redor são a principal fonte de informação sobre o mundo. Quando ele sugere: "Vamos a algum lugar?" - isso significa que para ele a ação é um estado familiar e confortável. Esses exemplos são os mais simples, mas se você estiver mais atento às declarações do interlocutor, encontrará muitas nuances na manifestação de seu sistema dominante.
Passo 2
Etapa 2. Ajuste. O ajuste é necessário para criar um ambiente confortável e de entendimento mútuo com seu interlocutor, que deve entender que o diálogo está sendo conduzido em um “sistema de coordenadas único”. Muitos conflitos e mal-entendidos ocorrem justamente porque as pessoas operam em categorias diferentes e não encontram uma plataforma semântica para o diálogo.
Então, você escuta atentamente o interlocutor, segundo os moderadores, você determina qual sistema é o líder. Ouça substantivos, adjetivos e verbos. O que é mais? Como uma pessoa descreve eventos, pessoas, fenômenos? Depois de entender qual sistema está liderando, você pode "sintonizar". Você começa a usar em seu discurso as mesmas palavras e definições, sinônimos e antônimos, exclamações e ritmo de fala de seu interlocutor. Isso será muito difícil no início se seu sistema não for irmão. Com alguma prática, você pode facilmente atingir o nível de ajuste necessário. Para a prática inicial, ouça as conversas dos seus colegas ou das pessoas ao seu redor, os discursos de políticos, entrevistas com celebridades, etc., analise-os, identifique o sistema de liderança. Tente escrever o texto de um discurso de resposta, formular perguntas para essa pessoa.
É importante que o ajuste seja suportado por outros métodos também. Em primeiro lugar, ajuste de gestos. A maneira mais eficaz é "espelhar". Por exemplo, uma pessoa sentada à sua frente apertou as palmas das mãos. Feche você também. Jogue uma perna sobre a outra - jogue-a por cima, assim como o interlocutor. Se ele alisa o cabelo ou olha para o relógio, “espelhe”, mas não imediata e explicitamente, mas depois de um tempo. Em outras palavras, você o deixa saber que você é “seu”. Além dos gestos, você deve considerar o ritmo da respiração e da fala, o volume da voz, a entonação e muito mais. Deixe seu interlocutor se abrir e você aprenderá muito mais sobre ele do que talvez ele saiba sobre si mesmo.
etapa 3
Estágio 3. Impacto. Assim, você identificou o sistema de liderança de seu interlocutor e entendeu em qual "linguagem" você deve se comunicar com ele. Iniciar. Se você quiser expressar um pedido, desejo, demanda - conte com as mesmas palavras-operadores que ele ouve, vê e aceita para execução. Ao mesmo tempo, use os gestos, a entonação, a velocidade da fala e os recursos de expressar suas emoções que são familiares a ele, apenas sua mensagem deve ser um pouco reforçada: gestos ligeiramente mais nítidos, entonação um pouco mais alta, etc. Você pode escolher a forma de comunicar seus desejos ao seu interlocutor (com calma, agressividade, suplicante), mas em qualquer caso, isso deve ocorrer em seu “sistema de coordenadas”. Assim que você entender que sua mensagem foi aceita e sua contraparte está pronta para comunicação, passamos para a fase final.
Passo 4
Etapa 4. Ancoragem. Esta técnica pode ser definida como “consolidação do material passado”. Assim que você entender que está "na mesma sintonia" com o interlocutor, você precisa consolidar o que conseguiu concordar. Mesmo que não tenha sido possível concordar, a técnica de ancoragem permitirá que você "lembre" de sua conversa na próxima vez.
O mais eficaz na técnica de ancoragem são as sensações táteis, "âncoras". Os caminhos são diversos e são escolhidos em função da situação e do nível de relacionamento com o interlocutor. Por exemplo, ao caminhar com o interlocutor, no final da discussão, aperte levemente sua mão logo acima do cotovelo ou aperte sua palma entre as palmas. Pode ser um som especial, por exemplo, uma batida leve, algum gesto especial seu, um olhar, ou seja, algo que irá associar o tema da sua conversa a você, será o seu sinal pessoal. Este sinal não deve ser intrusivo e deve estar no "sistema de coordenadas". Por exemplo, se você for "visto", não deve dizer "ligar para você" ou "cruzar".
Da próxima vez, ative sua "âncora": pegue o interlocutor pelo cotovelo, lembre-o da essência da conversa em "seu sistema de coordenadas", continue a comunicação na onda em que seu interlocutor se sinta confortável. Em breve seus pedidos e desejos serão atendidos, e você entenderá que seus objetivos podem ser alcançados com sucesso, sem escândalos, censuras e insultos.
