A necessidade de convencer os interlocutores a ficar do seu lado surge de vez em quando: nos conflitos do dia a dia, nas desavenças familiares e nas negociações comerciais. Para essa arte milenar, eles até cunharam o termo da moda PNL. Seus verdadeiros mestres podem nunca ter ouvido as palavras "programação neurolinguística", mas eles usam intuitivamente as técnicas que empresários e políticos aprendem em seminários caros.
Instruções
Passo 1
Fique atento ao seu interlocutor. Tente entender o ponto de vista dele sobre questões que são importantes para você e suas inclinações pessoais. Fale sobre coisas que o interessam. Se você não está familiarizado com este tópico, faça perguntas que mostrem que você também está interessado na conversa. Se você ficar entediado, mas precisa manter o interlocutor, tente pegar alguma frase, depois da qual você pode desligar a conversa para um assunto importante para você.
Passo 2
Se você foi amigável e atencioso desde o início, pode esperar um curso favorável da conversa. Continue falando como se estivesse pedindo o conselho de uma pessoa mais sábia e experiente. Um elogio sutil o ajudará a ganhar a simpatia dele, por exemplo: "Ei, companheiro, e você é um garoto claro" ou: "Você não precisa explicar quais são as consequências que uma solução mal pensada para um problema tão complexo pode ter."
etapa 3
Depois que o interlocutor estiver convencido de seu respeito incondicional e reconhecimento de sua autoridade, tente inspirá-lo cuidadosa e discretamente com seu ponto de vista. Deixe-o pensar que esta é sua própria ideia. Se a outra pessoa for inteligente e perspicaz o suficiente, pergunte o que ela acha desse cenário. Ao mesmo tempo, liste as vantagens que são óbvias para você - mas de maneira suave e discreta, especialmente se você perceber que a pessoa inicialmente apoia outra opção.
Passo 4
Se surgir uma discussão, não tente gritar com o interlocutor, tente ser educado e amigável. Se a disputa não é de vital importância e você vê que não será possível convencer seu oponente, é melhor encerrar a discussão com palavras como: "O tempo dirá …" ou "Espere para ver". Se você precisa convencer a outra pessoa de que está certo, comece a procurar um terreno comum - algo com o qual ambos concordem. Enfatize frequentemente que você tem muito em comum. Então, se você não concordar imediatamente, seu oponente será gentil com você e talvez seja possível chegar a um acordo mais tarde.
Etapa 5
Dale Carnegie deu um grande conselho: "Se for pescar, leve com você não a geléia de framboesa de que gosta, mas o verme de que os peixes gostam." Tente convencer o interlocutor de que a cooperação com você será conveniente e lucrativa para ele.
