A manipulação é uma forma de controlar as pessoas sem seu conhecimento. O efeito desejado é alcançado graças às emoções evocadas, que por sua vez conduzem às ações desejadas pelo manipulador. Eles manipulam uma pessoa (cônjuges, parentes, pais, patrões, vigaristas) e um grande número de pessoas (tecnologias eleitorais, pirâmides financeiras, grandes fraudadores).
Quem se presta à manipulação e por quê
Sempre há pessoas que sucumbem fácil e imperceptivelmente a qualquer tipo de manipulação (como escreveu o clássico: “Oh, não é difícil me enganar - fico feliz em ser enganado também!”). Existem outros que nunca se enganam: a qualquer tentativa de manipulá-los, eles respondem com um sorriso educado e vão embora, deixando desapontado o aspirante a vigarista. Por que alguns são capazes de distinguir um impulso emocional sincero de uma tentativa de manipulação, enquanto outros não?
É tudo sobre como uma pessoa é crítica para o que vê ou ouve. Por exemplo, tendo encontrado um site na Internet pedindo ajuda para pagar uma operação em uma criança que não contém nenhuma informação médica, muitos, sem hesitar, irão transferir uma quantia viável, sucumbindo à pena e sentimento avassaladores que estão fazendo uma ação nobre. Quem pensa um pouco no que viu terá dúvidas.
É interessante que mesmo aqueles que prontamente se deixam manipular, de vez em quando, não, não, e até mesmo um lampejo de suspeita, ou mesmo um entendimento, de que algo está sujo aqui. Mas as emoções causadas pelo manipulador são muito fortes ("afinal, ele não lucraria com as coisas sagradas!"), E suas palavras são muito tentadoras. Como resultado, a voz do racional se desvanece, dando lugar à crença em milagres e exceções a todas as regras possíveis.
Por que as pessoas manipulam outras
Para ser justo, deve-se notar que muitas vezes há casos em que o próprio manipulador age inconscientemente. Afinal, esse modelo de comportamento (como qualquer outro) com alto grau de probabilidade foi aprendido na infância pelo exemplo dos pais ou de outros parentes próximos. E, portanto, tendo já amadurecido, uma pessoa pode não só não entender que ela está manipulando, mas também sinceramente não acreditar que em uma situação que surgiu, ela pode se comportar de uma maneira diferente.
Aqueles que deliberadamente manipulam os outros tendem a ser bem versados na psicologia humana. Assim como um maníaco não ataca o primeiro que chega, mas cuidadosamente escolhe uma futura vítima em uma multidão, o manipulador "trabalha" apenas com aqueles que são mais provavelmente capazes de sucumbir a seu plano. Pode ser uma pessoa, cujas fraquezas de caráter e visão de mundo são bem conhecidas por ela, ou uma equipe inteira - o público-alvo, acima de tudo inclinado a confiar no próximo vigarista. Portanto, a manipulação tende a funcionar melhor com aqueles que não estão acostumados a criticar informações que evocam fortes emoções neles.
