A manipulação é uma influência psicológica oculta. Todos os dias você se torna objeto de manipulação de outra pessoa. Os manipuladores o forçam a mudar de ideia, a fazer o que você não gostaria. Portanto, é importante aprender a entender quando eles estão tentando manipular você.
Instruções
Passo 1
Considere seus objetivos. E tente entender os verdadeiros objetivos do seu oponente. Você pode sentir que ele tem tarefas completamente opostas às suas. Mas com toda sua aparência, ele afirma que está do seu lado. Nesse caso, é claro que você se tornou um objeto de manipulação.
Os manipuladores tendem a esconder seus verdadeiros objetivos, fingindo ser seu benfeitor e salvador. Mas a tarefa dele é enganar você para que você não adivinhe nada e o pegue enganando.
Passo 2
Considere se você mudará seu ponto de vista se concordar com essa pessoa. Afinal, uma mudança na opinião, no comportamento e na atitude de alguém é resultado de manipulação.
Você é objeto de manipulação se o seu interlocutor for tão charmoso a ponto de querer agradá-lo e mudar sua linha de comportamento.
etapa 3
Observe suas emoções. Quando você é objeto de manipulação, pode ter um desequilíbrio emocional. Você parece ser bem falado, elogiado e elogiado, mas por algum motivo é desagradável para você. Surgem emoções negativas, que são sinais de manipulação.
Passo 4
Fique atento se o interlocutor de repente começa a elogiar e explicar em amizade eterna. O elogio pode ser seguido por um pedido que você não quer fazer.
Mas se você cair sob a influência de um manipulador, será inconveniente se recusar a fazer algo. Você tentará manter uma “boa opinião” de si mesmo aos olhos do manipulador. Portanto, trate o elogio com moderação.
Etapa 5
Analise as ações de seu oponente. Ele está tentando desequilibrá-lo emocionalmente, induzindo-o a sentimentos de medo ou culpa?
O manipulador pode apoiar seus medos e provocar ações que supostamente o ajudam. Freqüentemente, os manipuladores operam com base nos sentimentos das pessoas, como ambição, vaidade e desejo de competir.
Etapa 6
Considere o comportamento da outra pessoa. Se ele também conseguir algo persistentemente, aconselha, então você tem um exemplo de um manipulador primitivo.
Freqüentemente, esse tipo de manipulador tenta atingir seus objetivos, mostrando a você sua simpatia e simpatia. Mas de vez em quando ele tenta confundi-lo com seus pedidos.
Etapa 7
A manipulação psicológica é um tipo de influência social, psicológica, um fenômeno sócio-psicológico, que é o desejo de mudar a percepção ou o comportamento de outras pessoas com a ajuda de táticas ocultas, fraudulentas e violentas. Como esses métodos tendem a promover os interesses do manipulador, geralmente às custas de outras pessoas, eles podem ser considerados exploradores, violentos, desonestos e antiéticos.
O impacto social nem sempre é negativo. Por exemplo, o médico pode tentar convencer o paciente a mudar hábitos prejudiciais à saúde. O impacto social é geralmente considerado inofensivo quando respeita o direito de uma pessoa de aceitá-lo ou rejeitá-lo e não é excessivamente coercitivo. Dependendo do contexto e da motivação, o impacto social pode ser uma manipulação sutil.
Condições para manipulação bem-sucedida
De acordo com George Simon (), o sucesso da manipulação psicológica depende principalmente de quanto o manipulador:
- esconde intenções e comportamentos agressivos;
- conhece a vulnerabilidade psicológica da vítima para determinar quais táticas serão mais eficazes;
- tem brutalidade suficiente para não se preocupar em machucar a vítima, se necessário.
Consequentemente, a manipulação permanece frequentemente oculta - relacionalmente agressiva (eng.agressão relacional) ou passivo-agressivo.
Como os manipuladores controlam suas vítimas
De acordo com o Breaker
Harriet Breaker () identificou as seguintes maneiras principais em que os manipuladores manipulam suas vítimas:
- reforço positivo - elogio, charme superficial, simpatia superficial ("lágrimas de crocodilo"), desculpas excessivas; dinheiro, aprovação, brindes; atenção, expressões faciais, como riso fingido ou um sorriso; aceitação pública;
- reforço negativo - livrar-se de uma situação desagradável e problemática como recompensa.
- reforço volátil ou parcial - pode criar um clima eficaz de medo e dúvida. O reforço positivo parcial ou intermitente pode encorajar a vítima a persistir - por exemplo, na maioria das formas de jogo, o jogador pode ganhar de vez em quando, mas a soma ainda será o perdedor;
- punição - censuras, gritos, "brincar em silêncio", intimidação, ameaças, abusos, chantagem emocional, imposição de sentimento de culpa, olhar taciturno, choro deliberado, imagem da vítima;
- experiência única traumática - abuso verbal, explosão de raiva ou outro comportamento intimidante com o objetivo de estabelecer domínio ou superioridade; até mesmo um único incidente desse comportamento pode ensinar a vítima a evitar confrontar ou contradizer o manipulador.
De acordo com Simon
Simon identificou as seguintes práticas de gestão:
- Mentir - É difícil dizer se alguém está mentindo ao falar, e muitas vezes a verdade pode ser revelada mais tarde, quando já é tarde demais. A única maneira de minimizar a possibilidade de ser enganado é perceber que certos tipos de indivíduos (especialmente psicopatas) são mestres na arte de mentir e trapacear, fazendo isso de forma sistemática e muitas vezes sutil.
- O engano pelo silêncio é uma forma muito sutil de mentir por reter uma parte significativa da verdade. Essa técnica também é usada em propaganda.
- Negação - O manipulador se recusa a admitir que fez algo errado.
- Racionalização - o manipulador justifica seu comportamento inadequado. A racionalização está intimamente relacionada ao "spin" - uma forma de propaganda ou RP, consulte o spin doctor.
- Minimização é um tipo de negação combinada com racionalização. O manipulador afirma que seu comportamento não é tão prejudicial ou irresponsável quanto alguém acredita, por exemplo, ao afirmar que o ridículo ou o insulto foi apenas uma piada.
- Desatenção seletiva ou atenção seletiva - O manipulador se recusa a prestar atenção a qualquer coisa que possa atrapalhar seus planos, afirmando algo como "Não quero ouvir isso".
- Distração - o manipulador não dá uma resposta direta a uma pergunta direta e, em vez disso, direciona a conversa para outro tópico.
- Desculpa - Semelhante a uma distração, mas com o fornecimento de respostas irrelevantes, incoerentes e pouco claras usando expressões vagas.
- Intimidação encoberta - O manipulador força a vítima a agir como o lado defensor usando ameaças veladas (sutis, indiretas ou implícitas).
- A falsa culpa é uma forma especial de tática de intimidação. O manipulador sugere à vítima genuína que ela não é atenciosa o suficiente, muito egoísta ou frívola. Isso geralmente leva ao fato de a vítima passar a vivenciar sentimentos negativos, entrar em estado de insegurança, ansiedade ou submissão.
- Vergonha - O manipulador usa sarcasmo e ataques ofensivos para aumentar o medo e a insegurança da vítima. Os manipuladores usam essa tática para fazer os outros se sentirem insignificantes e, portanto, se submeterem a eles. As táticas de vergonha podem ser muito sutis, como uma expressão facial ou olhar severo, um tom de voz desagradável, comentários retóricos ou sarcasmo sutil. Os manipuladores podem fazer as pessoas sentirem vergonha, mesmo por serem insolentes em desafiar suas ações. Esta é uma forma eficaz de incutir um sentimento de inadequação na vítima.
- Condenando a vítima - em comparação com qualquer outra tática, este é o meio mais poderoso de forçar a vítima a ser o lado defensor, mascarando a intenção agressiva do manipulador.
- Desempenhando o papel de vítima ("Estou infeliz") - o manipulador se retrata como vítima das circunstâncias ou do comportamento de alguém, a fim de alcançar piedade, simpatia ou compaixão e, assim, atingir o objetivo desejado. Pessoas atenciosas e conscienciosas não podem deixar de simpatizar com o sofrimento dos outros, e o manipulador pode facilmente jogar com empatia para conseguir cooperação.
- Brincadeira de servo - o manipulador disfarça intenções egoístas sob o pretexto de servir a uma causa mais nobre, por exemplo, alegando agir de certa forma por causa da "obediência" e "serviço" a Deus ou a outra figura de autoridade.
- Sedução - O manipulador usa charme, elogio, lisonja ou apóia abertamente a vítima para reduzir sua resistência e ganhar confiança e lealdade.
- Projetar a culpa (culpar os outros) - O manipulador torna a vítima um bode expiatório, geralmente de uma forma sutil e difícil de encontrar.
- Fingir inocência - o manipulador tenta sugerir que qualquer dano causado a ele foi não intencional ou que ele não fez o que é acusado. O manipulador pode assumir a aparência de surpresa ou ressentimento. Essa tática faz com que a vítima questione seu próprio julgamento e possivelmente sua prudência.
- Simulação de confusão - o manipulador tenta fingir ser um tolo, fingindo não saber do que está falando, ou que confundiu um assunto importante que está sendo chamado a sua atenção.
- Raiva agressiva - O manipulador usa a raiva para atingir intensidade emocional e raiva para chocar a vítima e forçá-la a obedecer. O manipulador não sente raiva de verdade, está apenas encenando uma cena. Ele quer o que quer e fica "bravo" quando não consegue o que deseja.
- Desclassificação - desclassificação da vítima, com posterior compensação da vítima por sua insignificância percebida, com o benefício do manipulador.
Vulnerabilidades exploradas por manipuladores
Os manipuladores geralmente passam muito tempo estudando as características e vulnerabilidades de suas vítimas.
De acordo com o Breaker, os manipuladores exploram as seguintes vulnerabilidades ("botões") que podem existir nas vítimas:
- paixão pelo prazer
- uma tendência de obter a aprovação e o reconhecimento dos outros
- emotofobia (Emotofobia) - medo de emoções negativas
- falta de independência (assertividade) e capacidade de dizer "não"
- identidade pouco clara (com limites pessoais vagos)
- baixa autoconfiança
- locus externo de controle
Vulnerabilidades de acordo com Simon:
- ingenuidade - é muito difícil para a vítima aceitar a ideia de que algumas pessoas são astutas, desonestas e implacáveis, ou negam que estão sendo perseguidas.
- superconsciência - a vítima está muito disposta a dar ao manipulador o benefício da dúvida e fica do lado dele, ou seja, o ponto de vista da vítima,
- baixa autoconfiança - a vítima não é autoconfiante, ela carece de convicção e perseverança, ela se encontra facilmente na posição do lado defensor.
- Sobre a intelectualização - a vítima se esforça demais para entender o manipulador e acredita que ele tem alguma razão compreensível para prejudicar.
- dependência emocional - a vítima tem uma personalidade subordinada ou dependente. Quanto mais dependente emocionalmente for a vítima, mais vulnerável ela se torna à exploração e ao controle.
De acordo com Martin Cantor (), as seguintes pessoas são vulneráveis a manipuladores psicopatas:
- muito confiante - as pessoas honestas freqüentemente assumem que todos os outros são honestos. Confiam em pessoas que mal conhecem, sem verificar documentos, etc. Raramente recorrem aos chamados especialistas;
- muito altruísta - o oposto de psicopata; muito honesto, muito justo, muito empático;
- muito impressionável - excessivamente suscetível ao charme de outra pessoa;
- muito ingênuo - que não consegue acreditar que existem pessoas desonestas no mundo, ou que acreditam que, se existissem, elas não teriam permissão para agir;
- muito masoquista - a falta de auto-estima e o medo subconsciente permitem que sejam usados em seu benefício. Eles pensam que merecem por culpa;
- muito narcisista - propenso a se apaixonar por lisonjas imerecidas;
- muito ganancioso - ganancioso e desonesto pode se tornar vítima de um psicopata que pode facilmente seduzi-lo a agir de forma imoral;
- Muito imaturo - tem julgamentos inadequados e muita confiança em promessas de publicidade exageradas;
- muito materialista - presa fácil para usurários e aqueles que oferecem esquemas de enriquecimento rápido;
- muito dependentes - eles precisam do amor de outra pessoa e, portanto, são crédulos e inclinados a dizer "sim" quando deveriam responder "não";
- muito solitário - pode aceitar qualquer oferta de contato humano. O psicopata estranho pode oferecer amizades por um preço;
- muito impulsivo - toma decisões precipitadas, por exemplo, sobre o que comprar ou com quem se casar sem consultar outras pessoas;
- muito econômico - eles não podem rejeitar o negócio, mesmo que saibam o motivo pelo qual a oferta é tão barata;
- idosos - podem estar cansados e menos capazes de muitas tarefas ao mesmo tempo. Ao ouvir uma oferta de anúncio, é menos provável que suspeitem de atividades fraudulentas. Os idosos têm maior probabilidade de financiar pessoas azaradas.
Erros de pensamento sistemático, como preconceitos cognitivos, podem ser usados para manipular.
Os motivos dos manipuladores
Possíveis motivos de manipuladores:
- a necessidade de avançar seus próprios objetivos e ganho pessoal a praticamente qualquer custo,
- a necessidade de adquirir um senso de poder e superioridade sobre os outros,
- desejo e necessidade de se sentir como um ditador,
- ganhar domínio sobre os outros para aumentar sua auto-estima.
- o desejo de brincar, manipular a vítima e se divertir,
- hábito, após constante manipulação das vítimas,
- desejo de praticar e verificar a eficácia de quaisquer técnicas.
Estados psicológicos de manipuladores
O manipulador pode ter os seguintes transtornos de personalidade:
- Maquiavelismo,
- transtorno de personalidade narcisista
- transtorno de personalidade limítrofe
- transtorno de personalidade de ansiedade
- transtorno de personalidade viciante
- transtorno de personalidade histérica
- transtorno de personalidade passivo-agressiva
- transtorno de personalidade dissocial
- Nervosismo tipo A
- vício psicológico.
Estratégias básicas de manipulação de psicopatas
De acordo com Robert Hare () e Paul Babiak (), os psicopatas estão constantemente à procura de uma vítima para sua fraude ou engano. A abordagem psicopática tem três fases:
1. Fase de avaliação
Alguns psicopatas são predadores inescrupulosos e agressivos que enganam quase todos que encontram. Ao mesmo tempo, outros são mais pacientes, esperando que a vítima perfeita e ingênua cruze seu caminho. Alguns psicopatas gostam de resolver qualquer problema, enquanto outros apenas caçam aqueles que são vulneráveis. Em cada caso, o psicopata avalia continuamente a aptidão potencial da pessoa como fonte de dinheiro, poder, sexo ou influência. Durante a fase de avaliação, o psicopata é capaz de identificar os pontos fracos da vítima potencial e utilizá-los para realizar seu plano.
2. Fase de manipulação
Depois que o psicopata identifica sua vítima, começa a fase de manipulação. No início da fase de manipulação, o psicopata forma uma máscara especial projetada para manipular a vítima. O psicopata mentirá para ganhar a confiança de sua vítima. A falta de empatia e culpa permite que o psicopata minta impunemente; ele não vê a importância de dizer a verdade se isso não ajudar a atingir o objetivo desejado.
À medida que o relacionamento com a vítima se desenvolve, o psicopata avalia cuidadosamente sua personalidade. A personalidade da vítima dá ao psicopata uma imagem dos traços e características que estão sendo avaliados. Um observador astuto pode descobrir inseguranças ou vulnerabilidades que a vítima gostaria de minimizar ou esconder de olhos curiosos. Como conhecedor do comportamento humano, o psicopata começa a testar cuidadosamente a resistência e as necessidades internas da vítima e, por fim, constrói um relacionamento pessoal com a vítima.
A máscara do psicopata - a “personalidade” que interage com a vítima - é feita de mentiras cuidadosamente tecidas para atrair a vítima. Esta máscara, uma entre muitas, foi projetada para atender às necessidades psicológicas individuais e às expectativas da vítima. Perseguir uma presa é inerentemente predatório; frequentemente resulta em sérios danos financeiros, físicos ou emocionais a uma pessoa. Relacionamentos saudáveis e reais são construídos sobre respeito e confiança mútuos e sobre pensamentos e sentimentos honestos compartilhados. O equívoco da vítima de que o vínculo psicopático possui alguma dessas características é a razão do sucesso da manipulação.
3. Fase de despedida
A fase de separação começa quando o psicopata decide que a vítima não é mais útil. O psicopata a deixa e segue para a próxima vítima. No caso de relacionamentos românticos, o psicopata geralmente garante a si mesmo um relacionamento com o próximo alvo antes de deixar sua vítima atual. Às vezes, um psicopata tem três pessoas ao mesmo tempo com quem lida - a primeira foi abandonada recentemente e permanece apenas em caso de fracasso com as outras duas; o segundo é atualmente uma vítima e está planejado para sair em um futuro próximo; e o terceiro, a quem o psicopata está cortejando, na expectativa de se separar da vítima atual.
