Uma pessoa muitas vezes tem que insistir em seu ponto de vista, seja em uma disputa amigável, discussão científica, negociações comerciais, etc. Naturalmente, seu interlocutor freqüentemente tem uma opinião diretamente oposta sobre o assunto em discussão. Como atingir seu objetivo, como fazer você concordar com seus pontos de vista e argumentos?
Instruções
Passo 1
É claro que, em cada caso específico, devemos nos comportar de acordo com as circunstâncias. Afinal, um tom bastante apropriado em uma conversa com amigos é totalmente inaceitável quando se fala com um chefe, por exemplo, ou com uma pessoa muito mais velha.
Passo 2
Primeiro, pense cuidadosamente sobre o que será discutido e quais resultados você deseja alcançar. Você não deve iniciar uma conversa, especialmente uma conversa séria, sem preparação, esperando que "de alguma forma dê certo". Este é um erro grosseiro. Claro, "a impudência é a segunda felicidade", mas você não deve confiar nela.
etapa 3
Pense com antecedência também qual pode ser a reação do interlocutor, que objeções, contra-argumentos ele pode expressar sobre este ou aquele assunto. Tente preparar suas refutações a esses contra-argumentos, prestando atenção especial à sua clareza e credibilidade.
Passo 4
Fale de forma sucinta, com confiança, apenas sobre o mérito da questão, sem se perder e sem desviar a conversa do principal. Procure manter a voz calma, educada, mas de forma alguma tímida. Não hesite, evite repetições, não use palavras-parasitas como "Bem, então …", "Uh-uh …" e assim por diante. Seu interlocutor não deve sentir "fraqueza" por um segundo.
Etapa 5
Lembre-se do sábio testamento do famoso psicanalista Dale Carnegie: "A melhor maneira de fazer uma pessoa fazer algo é fazê-la querer fazer!" Portanto, procure conduzir com habilidade e tato o interlocutor até a ideia: sua ideia, sua proposta, sua solução para o problema - é exatamente disso que ele precisa.
Etapa 6
Não se esqueça que o interlocutor certamente fará a pergunta: “Por que devo fazer isso? Qual é o benefício para mim? Portanto, certifique-se de falar sobre como sua opção se beneficiará. Vai ser muito bom se você apresentar um cálculo, mesmo que aproximado, como prova. Isso criará imediatamente uma impressão favorável, mostrando que você é uma pessoa séria e razoável.
