A persuasão pode ser útil tanto no trabalho quanto na vida pessoal. Para dominar essa arte, você precisa conhecer os segredos de uma comunicação bem-sucedida e aprender como aplicá-los na prática.
Psicologia da comunicação
Para conseguir convencer o interlocutor de que você está certo, você precisa conhecer os fundamentos da psicologia da comunicação. Não coloque muita pressão sobre a pessoa. Do contrário, ele não concordará com você apenas por causa da teimosia. Não é fácil aceitar o ponto de vista de outra pessoa renunciando à sua opinião. A autoestima de seu interlocutor não permitirá que você abandone rapidamente suas crenças. Portanto, você não precisa ser muito persistente em uma discussão.
Lembre-se de que não será fácil convencer seu interlocutor de algo. Ele tem sua própria visão de mundo, seus próprios conceitos e acredita em sua própria justiça. Leva algum tempo para reconstruir. Seja paciente e entenda que você precisa de argumentos claros em uma sequência lógica.
Use vários canais de percepção ao mesmo tempo para que a informação que você está dando seja melhor assimilada. Quando você quiser provar algo para uma pessoa, não apenas dê motivos, mas também mostre alguns materiais, por exemplo, gráficos. Se você estiver fazendo uma apresentação, certifique-se de demonstrar o produto, deixe-o segurar, toque nele.
Convencer o interlocutor
Experimente o método 3-sim. É o seguinte: se o seu interlocutor concordou com você duas vezes, e na terceira você provavelmente ouvirá “sim”. Pergunte ao seu entrevistado sobre algumas coisas óbvias. Você precisa ter certeza de que ele concorda com você. E então apresente sua ideia na qual deseja convencê-lo.
Para transformar rapidamente o interlocutor em seu aliado, comece a espelhar a pose dele. Só não repita tudo depois da pessoa, ficará muito visível. Copie parcialmente a pose, a posição dos braços e das pernas ou mesmo a rotação do torso da pessoa com quem você está falando. Dessa forma você terá uma chance maior de sucesso, pois a pessoa inconscientemente o toma para si.
Livre-se dos parasitas das palavras e do hábito de tagarelar ou esticar as palavras. Deve ser fácil para os outros ouvirem você. Faça de tudo para que o interlocutor perceba perfeitamente o que você falou. Para fazer isso, use frases curtas, nítidas e claras. Não se desvie da história principal, caso contrário, a atenção da pessoa pode ficar enfraquecida.
Existem alguns erros comuns que você deve evitar se quiser convencer seu interlocutor de algo. Algumas pessoas baseiam seu ponto de vista em percepções bastante subjetivas e em fatos não verificados. Essa linha de raciocínio será fácil de quebrar. Outros tentam trapacear e se esquivar. Uma pessoa astuta revelará facilmente seu engano. Lembre-se de que outras pessoas podem inconscientemente sentir a mentira e seja honesto com elas.
