Perguntas provocativas podem ser feitas tanto pela audiência quanto pessoalmente. Normalmente, o objetivo deles é desencorajar, fazer você se sentir confuso e, em uma discussão, muitas vezes servem como armas para validar seu ponto de vista e subjugar o oponente. Existem maneiras eficazes de combater isso?
Uma técnica de confusão comumente usada é uma pergunta pessoal, como: "Era verdade que você era um aluno com baixo desempenho na escola?" Tal pergunta confunde e força a pessoa a se justificar, porque reconhecer-se como um aluno pobre significa diminuir sua autoridade. Mesmo que essa pergunta seja inicialmente falsa, e você realmente estudou apenas com A's e recebeu um diploma vermelho, a própria tentativa de justificativa lança dúvidas sobre a competência em resolver alguns problemas. Provar que "não sou um camelo" é sempre inútil. E o provocador, tendo conquistado sua vantagem, se acalma e continua a perseguir sua própria linha. Você pode pensar em muitas dessas perguntas, elas podem ser ridículas, inadequadas e até vulgares, e isso não incomoda o provocador.
Então, tudo depende da habilidade de se comportar. Você pode sair dessa situação da maneira mais simples: olhe estritamente para o provocador, espere uma pequena pausa e depois continue falando sobre o seu assunto. Essa técnica mata dois coelhos com uma cajadada só - em primeiro lugar, você não começou a dar desculpas e perder credibilidade, e em segundo lugar, você fez do provocador uma pessoa que não merece responder a ele. Normalmente, essa técnica permite que você o sitie.
Além disso, qualquer pergunta desagradável pode ser transformada em uma piada. Isso remove a essência da injeção e adiciona credibilidade a você. Por exemplo, o mal-intencionado grita: "Você está falando um disparate completo." Pausa. Ele já antecipa sua confusão e desejo de se justificar. E faça uma pergunta à pergunta: "Como você conhece minha tia?" Ele provavelmente começará a reclamar que não conhece nenhuma tia, que você está traduzindo um tópico, etc. E então você mostra suas cartas: "Ela me criticou por muito tempo com essas palavras."
Você pode fazer vários desses espaços em branco e usá-los se tiver uma reunião difícil. Eles podem ser usados não apenas para um grande público, mas também em um círculo mais próximo e até mesmo um a um.
O significado das perguntas provocativas é mais psicológico. Portanto, você pode neutralizá-los facilmente se voltar o foco de atenção para o próprio questionador e revelar sua motivação negativa. Esta técnica é habilmente usada pelo nosso presidente. Certa vez, foi feita uma pergunta incômoda em uma entrevista coletiva, à qual respondeu que, claro, entende que quem fez a pergunta defende os interesses de seu jornal, que é financiado por isso e aquilo, e suas aspirações são bastante compreensível …”. Depois de tal introdução, a agudeza da pergunta imediatamente cedeu, e então alguém poderia responder com calma sobre o mérito ou desviar o raciocínio para outra direção.
Outra variação dessa técnica é chamar a atenção para a motivação pessoal do provocador. Por exemplo, você pode dizer: "Eu entendo que você deseja se afirmar dessa maneira, mas agora não é o momento para isso." Tal resposta quase sempre acertará em cheio com perguntas provocativas, já que seus autores realmente se afirmam e, se bem-sucedidos, desfrutam de sua superioridade. Se isso indicar essa motivação, toda a gravidade do ataque será nivelada e o próprio atacante ficará desanimado.
No caso de usar qualquer método de neutralização de perguntas provocativas, calma e compostura são de grande importância. Se você responder calmamente a uma pergunta penetrante, isso acabará sendo muito mais fácil neutralizá-la do que no caso em que realmente dói e surge uma séria excitação. Isso é dado com a prática e não imediatamente.
E mais um truque é mudar o contexto de um assunto delicado. A essência de uma provocação é colocá-lo sob uma luz desfavorável, não com a ajuda do fato, mas com a ajuda da atitude diante desse fato. Se voltarmos à questão dos pobres, você pode se sentir envergonhado porque o desempenho acadêmico foi baixo, ou pode se orgulhar de que muitas pessoas excelentes se saíram mal na escola, mas isso não as impediu de alcançar o sucesso. Tudo depende da atitude em relação a esse fato.
Por exemplo, se lhe disserem que, como uma pessoa com um desempenho acadêmico tão baixo na escola, ela pode ocupar uma posição de responsabilidade, então você pode responder: "Estou muito feliz por poder, pelo menos em certa medida, sentir meu envolvimento em grandes pessoas que não estudaram bem. na escola, por exemplo, para Albert Einstein."
Ou outra pergunta: "Você também fez parte do partido que está criticando agora?" Resposta: "Acabei de entrar para aprender na prática todos os seus lados negativos."
Resumindo, podemos dizer que existem maneiras eficazes de neutralizar questões provocativas. Só é preciso alguma prática para aprendê-los.
