No livro “Força de Vontade Não Funciona”, o autor escreve sobre por que atingir metas não é fácil se você trabalhar apenas em si mesmo, lutar contra suas fraquezas e moderar seu caráter. Ele se propõe a expandir a visão do problema do "eu e do propósito" acrescentando o conceito de "o ambiente no qual você opera".
Benjamin Hardy explica que a maioria das pessoas está fadada ao fracasso ou ao sucesso parcial que não atende às ambições e reivindicações. A razão é que a referida maioria pensa com o espírito das atitudes da psicologia do passado ou do século retrasado, quando o protagonismo era atribuído às qualidades pessoais, perseverança pessoal, trabalho sobre si mesmo, caráter, humor, visão… Esse individualismo, inerente ao pensamento psicológico ocidental, dá origem a recomendações obscuras e livros com títulos como "How to Strengthen Willpower", cujos leitores não têm aproximadamente nenhum resultado específico.
O autor se propõe a utilizar o ambiente em que as pessoas estão, para delegar a ele as obrigações de coerção para trabalhar, de forma que as pessoas nem mesmo tenham que pensar sobre isso (ele usa o termo freudiano "inconsciência"). Ele fala sobre a formação de um ambiente estimulante no qual a pessoa não tem a opção de “eu posso cavar, não posso cavar”, porque tal ambiente não implica inércia ou progresso lento.
A questão é que uma pessoa não confia mais nas qualidades pessoais, mas se coloca em condições em que tem o direito ou está completamente privada da oportunidade de exalar fraqueza, preguiça, falta de foco, não pode se distrair com fotos engraçadas, procrastinar.
Esse ambiente é criado, entre eles, entre outros, incluem:
- alto investimento;
- pressão social;
- novidade.
Altos investimentos são quando uma pessoa, por exemplo, pagou adiantado por um determinado serviço e agora não pode perder, digamos, um webinar. Ele nunca vai esquecer, ele vai fazer uma anotação no calendário, iniciar um alarme, definir um lembrete. Uma pessoa sabe, por exemplo, que se encontrar material gratuito, ficará meses sem ser vista. E se alguém quer se desenvolver, adquirir uma nova habilidade, resolver um problema e investir nisso com dinheiro e tempo pessoal, ele considera valioso e, por isso, se esforçará para conseguir o que deseja.
A pressão social foi amplamente utilizada, por exemplo, por Maiakovski. Quando publicou um artigo intitulado “O que você está escrevendo?”, Mencionou várias obras que ainda não havia escrito. Maiakovski tinha muitos leitores, todos receberam um exemplar do jornal com este artigo e viram que logo tais e tais obras sobre tal e tal assunto deveriam ser esperadas do poeta. Nesse sentido, essas expectativas não permitiam que o autor relaxasse, adiasse para depois, se permitisse um descanso, e assim por diante, ele teve que trabalhar muito para atender às expectativas e não ser tachado de conversa fiada.
Outro exemplo de pressão social - quando o escritor Yuri Nikitin fez dieta, notificou a todos em seu site (ele tem o site de língua russa mais visitado dedicado à ficção científica) que em tal ou tal data ele pesaria tanto, uma reunião pública foi marcada para uma data e horário específicos, aqueles que desejam trazer a balança com eles. No site sempre houve quem gostasse de cutucar Nikitin nos seus erros, muitos deles esperavam que não conseguiriam emagrecer em tão pouco tempo, e tal pressão social (principalmente de malfeitores) estimulou o autor e não permitiu que ele corresse para a geladeira à noite.
A novidade é entendida aqui no sentido em que Napoleon Hill colocou: "Uma boa sacudidela freqüentemente ajuda o cérebro, que se atrofiou sob a influência de hábitos." Por exemplo, uma pessoa trabalha e ganha quase o mesmo que gasta. Eu quero mais, mas preguiçoso. Se essa pessoa deixar o seu local de trabalho habitual, terá de procurar um novo muito rapidamente, porque não tem poupança, mas as contas vêm. Um novo posto de trabalho vai requerer inclusão plena no processo, pois não só um novo posto de trabalho, mas também uma equipe, um local de trabalho, e esse é um novo caminho … Assim, uma pessoa se envolve e trabalha (pelo menos para alguns tempo) melhor do que o normal.
A moral do livro é que o rei é feito pela comitiva, e se você quiser atingir objetivos elevados, isso não pode ser alcançado com o combustível de qualidades pessoais, você precisa se colocar em um ambiente onde não terá escolha.
Que isso soe o máximo possível contra a convicção de nosso tempo de que uma pessoa deve sempre ter uma escolha.
