A filosofia americana há muito reconheceu que o que há de mais desenvolvido no homem é a ganância e o desejo de poder. Mas isso não é tão ruim, naturalmente, dentro de limites razoáveis. O fato de uma pessoa querer subjugar outra, por exemplo, em uma conversa, não há nada de errado nisso. Manipule o seu interlocutor, conduza a sua conversa geral na direção que lhe for mais conveniente ou mesmo faça com que as pessoas comecem a ouvi-lo. Tudo isso é possível se você conhece algumas técnicas em psicologia.
Necessário
- Para entender como você pode usar a psicologia em seus interesses pessoais, você precisa fazer o seguinte:
- Absolutamente todas as pessoas têm algum tipo de insatisfação, ou seja, fraqueza.
- As fraquezas são diferentes, na maioria das vezes são: a necessidade de respeito, bajulação, amor, reconhecimento (social), fisiológico (sono, comida, sexo), de autorrealização, de riqueza material, de segurança, etc.
- Esta é a base, antes de usar qualquer técnica psicológica para conduzir a conversa na direção que você precisa, ou para induzir uma pessoa a agir, vale a pena entender quais são os problemas ou fragilidades dessa pessoa. Além disso, você deve, com base no conhecimento já adquirido, agir como se proporcionasse o que tanto lhe falta. Agora veremos os truques básicos:
Instruções
Passo 1
Ajustamento.
A maneira mais segura de estabelecer confiança em uma conversa é "espelhar" o interlocutor.
Sinta-se à vontade para copiar expressões faciais, marcha, gestos com as mãos, tom de voz, velocidade da fala, etc. Mas não seja pego, faça tudo com naturalidade, assim como o seu interlocutor faz, você não precisa seguir cada gesto do interlocutor, imbuído do seu estado, se ajustar a este estado e, só então, você poderá "conduzir" o seu interlocutor. Liderar significa que você pode direcionar a conversa para onde precisa e pode até colocar seu interlocutor no estado de que precisa, seja raiva, medo, simpatia ou entusiasmo. Depois que seu interlocutor sentir que você é igual a ele, o comportamento e o humor subsequentes dele dependerão diretamente dos seus.
Passo 2
Uma pena.
Crianças pequenas são boas nessa técnica. O objetivo desta técnica é fazer com que os outros queiram fazer o que você precisa fazer por você. Na maioria dos casos, não é difícil evocar piedade. A principal desvantagem dessa técnica é que você pode ser mal interpretado ou até mesmo ignorado.
etapa 3
"Três sim".
A recepção é bastante simples. Você faz ao seu interlocutor 3 perguntas formais, às quais ele responderá: "Sim", e depois, faça uma pergunta, em resposta à qual você queira ouvir "Sim" também, e seu interlocutor, por inércia, ficará mais inclinado para uma resposta positiva do que negativa.
Exemplo:
1) Este é o departamento de RH?
2) Você é Tatyana Alexandrovna?
3) Falei com você ao telefone?
Você pode me poupar 10 minutos agora?
Passo 4
Escolha sem escolha.
O objetivo desta técnica é colocar a questão de tal forma que, ao responder, a pessoa pensasse que tinha uma escolha e respondesse como queria, mas na verdade sua resposta são apenas detalhes.
Por exemplo:
-Eu gostaria de continuar nossa comunicação. Qual metade do seu dia está menos ocupado amanhã?
-Primeiro.
-Bom. Ligo para você à tarde. (Ou: "Ok. Então nos encontramos às 16h30 …")
Etapa 5
Obediência.
A recepção não é para todos os casos, mas não é menos eficaz.
O objetivo dessa técnica é fazer com que o interlocutor decida que você concorda totalmente com suas palavras e não tem objeções. Você concorda totalmente com tudo que o interlocutor fala, balança a cabeça ao longo de toda a conversa, "concorda", e no momento em que sua comunicação fica fácil e amigável, você acrescenta algo que pode ser feito assim e assim, e aos poucos conduz às condições que são convenientes para você.
A principal tarefa é gradualidade e lentidão.
Etapa 6
Promessa.
Todos nós já ouvimos a frase: "Não prometa mais do que você pode fazer."Mas se estamos falando sobre como interessar na conversa uma pessoa de quem precisamos de algo nos próximos 30 minutos ou mais (dependendo do que exatamente você promete), então talvez essa técnica seja o que você precisa. Prometa fazer você parecer mais interessante ou promete atingir alguns objetivos singulares. O principal é não abusar dele.
Etapa 7
Repetição.
Tudo é muito simples.
Cada orador inspira e, se você disser a mesma coisa com frequência, suas palavras soarão como uma profecia.
Etapa 8
Medo e chantagem.
Não é um truque muito ético, mas dificilmente alguém ousaria discutir sobre sua eficácia.
"O medo é a melhor motivação." Esta afirmação é verdadeira, mas não para todos. Esta é uma técnica bastante extrema. Não estamos falando de uma ameaça, estamos falando sobre encorajar uma pessoa a fazer algo, como resultado do medo de algo, seja a Bíblia, o monstro debaixo da cama, um pai e outros enfeites. Cada pessoa está cheia de medos.
Exemplo: "-Não vá passear esta noite, porque a mamãe vai jurar"
