Nem todos podem se orgulhar de oratória. Mas se você quiser, quase tudo é possível. O dom da persuasão é treinável. Será útil para você tanto no avanço na carreira quanto em discussões amigáveis. Vamos conhecer dicas eficazes de como convencer o interlocutor.
Instruções
Passo 1
Use as palavras certas. Qualquer crença é um discurso composto de forma competente e lógica. Por exemplo, você é um vendedor comum de sapatos de inverno. Você precisa atrair compradores para que eles escolham seu produto. Em vez de frases estereotipadas e floreadas que essas modelos estão na moda hoje e ficam lindas nas pernas, fale com clareza e vá direto ao ponto! O inverno é uma estação fria com gelo e lesões. E esses sapatos são quentes, confiáveis e confortáveis. Juntas, essas três palavras-elefante terão o impacto necessário em uma pessoa e o ajudarão a promover ativamente um produto ou serviço.
Passo 2
Esteja no mesmo comprimento de onda do idioma com seu interlocutor. O que isso significa? Estude a pessoa antes de entrar na "batalha". Se ele não usa gíria no discurso, você também não precisa disso. Se ele brinca com frequência, você não fica para trás em espírito. A mesma abordagem deve ser aplicada à comunicação não verbal. Com um interlocutor emocional, você pode se comportar de forma aberta e animada. Você deveria ser mais contido com os introvertidos.
etapa 3
Você tem que ter uma aparência digna, mas ao mesmo tempo sem nenhuma arrogância e emoção. Uma aparência agradável sempre atrai a simpatia dos outros. No entanto, você não deve tentar ser mais elegante e glamoroso do que qualquer outra pessoa. Lembre-se de que o interlocutor de quem você deseja convencer deve ocupar um lugar um degrau acima do seu. Afinal, ele sempre pode dizer não. E então o fracasso de toda a sua imagem.
Passo 4
Crie um ambiente de conversa confortável. Você pode convencer o interlocutor com a abordagem certa por telefone, e-mail ou pessoalmente. A última opção é, naturalmente, especialmente eficaz, porque aqui você pode usar vários "ímãs" ao mesmo tempo: gestos, um olhar, a reação do interlocutor. Mas muitas vezes você tem que jogar pelas regras de outra pessoa. Portanto, você precisa aprender a se adaptar a eles e construir táticas individuais. Não se esqueça do momento certo. Deve servir, em primeiro lugar, ao interlocutor.
Etapa 5
Não sobrecarregue sua fala com vários "uh" e "aaa", palavras frequentemente repetidas como "isto é", "em geral", interrogativo "sim". Isso é chato e chato. Nesse caso, você só pode perder a confiança, e não convencer o interlocutor. A melhor maneira de limpar sua fala desse "lixo verbal" é praticar em casa com um gravador de voz e na frente de um espelho. Assim, você pode ouvir e olhar para si mesmo de fora.
Etapa 6
Controle suas emoções. Julgamento positivo e lógico e confiança devem vir de você. Se você elevar o tom, gesticular ativamente, tentando provar sua tese, isso fará uma brincadeira cruel com você e simplesmente assustará o interlocutor. Seja um diretor, não um ator.
Etapa 7
Ouça, repita e analise os pensamentos do interlocutor. Ao repetir o elo lógico fundamental, você deixa claro para a pessoa que a está ouvindo, você a compreende. Nesse caso, você pode expressar sua posição, sua opinião. Por exemplo, a frase pode ser estruturada assim: “Se entendi tudo bem, então você pensa que … Isso é razoável, eu entendo. (pausa) Acho que será mais eficaz se …”. Apenas não use oposições como "mas", "todos iguais" ou "entretanto". Isso imediatamente cria uma barreira entre você e a outra pessoa. Basta sugerir opções e não se esqueça de apoiá-las com argumentos.
