O conhecimento dos fundamentos da psicologia é muito útil na vida. Se você precisa tornar o interlocutor querido ou forçá-lo a fazer o que ele não quer, você pode usar truques simples que sempre funcionam com todos.
Truques psicológicos permitem que as pessoas atinjam seus objetivos quando palavras comuns não são eficazes. Eles podem ser usados em diferentes situações de vida. Esses truques são usados não apenas por profissionais de marketing e palestrantes, mas também por pessoas comuns. Manipulações simples mas eficazes permitem vencer a disputa, obrigam o interlocutor a realizar qualquer desejo.
Mais frequentemente, referem-se ao interlocutor pelo nome
Para cada pessoa, seu nome é uma das palavras mais agradáveis de se ouvir. Para arranjar o interlocutor, para inspirar confiança nele, você precisa frequentemente se referir a ele pelo nome. Um truque tão simples ajuda a estabelecer contato. Dirigir-se a uma pessoa pelo nome e pelo patronímico é ainda mais eficaz. Em todas as situações, você precisa encontrar um endereço adequado para que a conversa seja natural. E é muito importante não exagerar com essa técnica. Não insira o nome da pessoa a cada duas frases.
Dê uma escolha
Essa técnica funciona perfeitamente. Se uma pessoa não consegue convencer o interlocutor, encontra resistência em seu caminho, ele deve ter a oportunidade de escolher. Nesse caso, vale a pena propor essas alternativas para que a solução seja óbvia. Muitas vezes as pessoas resistem quando sentem que estão tentando pressioná-las, sua opinião não é levada em consideração. Se você der a ilusão de escolha, esse sentimento desaparece. Essa técnica funciona bem no processo de comunicação com crianças e adolescentes que são constantemente obrigados a defender o direito à sua própria visão da situação.
Peça mais
Recusar um pedido a alguém próximo e querido, uma pessoa experimenta inconveniências. Portanto, a diminuição dos requisitos causa emoções positivas. Nesse caso, é muito mais fácil atingir o objetivo desejado. Por exemplo, se você realmente quer um cachorro, pode primeiro pedir um pônei. O exemplo é um pouco exagerado, mas mostra claramente como isso deve funcionar.
Truque de pé na porta ou comece pequeno
Ao acostumar alguém a fornecer pequenos serviços, é mais fácil levá-lo a fazer algo maior. A pessoa se acostuma com o fato de que é obrigada a ajudar. Esta técnica pode ser considerada o oposto da anterior. Mas se você pode pedir muito a um ente querido de uma vez, então, com pessoas desconhecidas, é melhor usar o truque do "pé na porta". Um pequeno pedido não causará rejeição no estágio inicial de comunicação, então você precisa agir de acordo com a situação.
Um pequeno presente
Se precisar arranjar uma pessoa, você pode simplesmente dar-lhe um pequeno presente. Pode ser uma lembrança, um calendário, uma caneta totalmente baratos. O custo não é importante. O principal é mostrar atenção. O interlocutor ficará agradavelmente surpreso e ciente de sua própria importância. Será mais fácil negociar com ele. Nesse caso, você não deve escolher algo caro, pois o interlocutor pode decidir que deseja suborná-lo. Isso terá o efeito oposto.
Concordar com o interlocutor
Se houver contradições em uma conversa entre duas pessoas, você não deve ter hostilidade a tudo o que o interlocutor diz. É melhor concordar com algumas de suas frases, dizendo que ele tem razão. Você pode até elogiar algumas de suas qualidades. Quando se trata de discutir a questão principal, o oponente terá uma mentalidade completamente diferente. Nesse estado, será mais fácil convencê-lo.
Voz passiva
Se uma pessoa está errada, mas você realmente não quer discutir com ela, já que o relacionamento é caro, você pode usar o método da voz passiva. Acusações diretas causam um sentimento de rejeição, ressentimento. Para não entrar em confronto com o interlocutor, é melhor usar a voz passiva. Por exemplo, em vez da frase "você não me enviou os documentos até agora", você pode dizer "os documentos ainda não foram enviados para mim".
Medo de perder
Os profissionais de marketing adoram esse truque. Para forçar uma pessoa a tomar uma decisão rapidamente, deve-se dizer que muito em breve ela será privada da oportunidade de escolher. O medo da perda às vezes faz com que você se comporte espontaneamente e se arrependa de sua escolha. Quando uma pessoa ouve que "faltam apenas dois ingressos", ela imediatamente deseja comprar um para si. Essa técnica funciona não só no comércio, mas também nos relacionamentos. Por exemplo, para fazer alguém confessar seus sentimentos, você pode relatar sua saída ou que muito em breve vocês terão que se ver com muito menos frequência.
Ouça o interlocutor
Todas as pessoas adoram conversar e receber feedback. Para conquistar alguém para você, em uma conversa você precisa dar a ele a oportunidade de falar, olhando nos olhos do interlocutor, enquanto balança a cabeça de vez em quando. Ocasionalmente, vale a pena inserir na conversa frases que se encontram em seu discurso, mas ligeiramente alteradas. Isso dará ao interlocutor a oportunidade de compreender que sua história é realmente interessante.
Método de Tom Sawyer
Quando você precisa forçar alguém a fazer um determinado trabalho, você não pode pressionar, coagir pela força. Isso não levará a nada de bom. É muito mais eficaz convencer uma pessoa de que a atividade proposta não é apenas necessária, mas também interessante. Um exemplo vívido de como isso funciona é um episódio do livro sobre Tom Sawyer, que divertidamente organizou a pintura da cerca e ensinou o resultado desejado. Ele simplesmente apresentou o negócio de que precisava como lucrativo, fácil, prestigioso e muito interessante. Sem forçar ninguém, sem ameaças, promessas e ordens, a cerca foi pintada. Este método pode ser usado não apenas ao criar os filhos, mas também no processo de comunicação com os colegas.
